MALEDETTE AGENZIE IMMOBILIARI
Trovandomici dentro fino al collo ho riletto l'articolo due volte e ancora dubito di averlo capito.
Una cosa è certa, se nel vendere (o comprare) la tua casa riesci ad evitare le agenzie buon per te, ma la massa non ha questa fortuna.
Il mercato delle agenzie immobiliari sembrerebbe non funzionare a causa del compenso fisso (una percentuale sul valore dell'immobile) che lo caratterizza. In una compravendita standard gli agenti sono due (compratore e venditore) e ognuno ha la sua provvigione. Finisce così che il venditore paga anche una quota delle provvigioni dell'agente del compratore (e/o viceversa). Accetta di farlo anche perché sa che, in caso contrario, costui devierebbe la sua attenzione altrove. Probabilmente, pesa anche il fatto che una persona normale fa questi affari una o due volte nella vita, in più si trova in uno stato d'animo per cui - fin che puo' - non bada a spese pur di chiudere.
C'è anche da dire che il surplus formatosi grazie a questa distorsione non va agli agenti, il loro reddito medio resta modesto. D'altronde, operano su un mercato sovraffollato poiché l'entrata è libera, non richiede licenze particolari.
Soluzione: pagare gli agenti a tariffa oraria. Da calcoli informali si ricava che la vendita di una casa assorbe in media una dozzina di ore di lavoro. Pochissimo!! Poco anche con tariffe orarie elevate.
Ma se non vendono/comprano case, che fanno allora gli agenti tutto il giorno? Cercano "l'affare dell'anno", quello che gli risolva l'annata se non la vita. Assomigliano più a cercatori di pepite che a intermediari del commercio. Alla fine dell'anno gli immobili pro-capite venduti/comprati da ogni singolo agente sulla piazza sono pochissimi. La tariffa oraria potrebbe convenire a tutti: alle parti perché pagherebbero meno (un risparmio pari all'arredamento della nuova casa), all'agente perché rischierebbe meno e passerebbe più tempo a fare il suo lavoro anziché a compulsare il PC cercando l'affarone.
Ma in Italia esistono agenti che lavorano a tariffa oraria?
