PICCOLE FALLACIE CRESCONO.
L'assunto fondamentale dell'economia è che lo scambio avvantaggi entrambe le parti. Si tratta di una mera tautologia che discende da definizioni comunemente accettate, tipo: se faccio A piuttosto che B, è perché preferisco A a B. Ma le persone spesso non scorgono questa natura reciprocamente vantaggiosa dello scambio, sposando invece la convinzione che solo una delle parti ne approfitti. La negazione del win-win è pervasiva, con i compratori spesso visti nei panni delle vittime sacrificali.
Si potrebbe obiettare che i risultati empirici che linko non neghino del tutto il win-win dal momento che una parte delle cavie non cade nel tranello. Tuttavia, la teoria afferma che tutte (o quasi tutte) le transazioni dovrebbero essere considerate reciprocamente vantaggiose, una posizione che nessuna persona interpellata è disposta a sostenere. Secondo me ce n'è abbastanza per considerarla una fallacia cognitiva in piena regola. Una fallacia quanto mai nociva per le politica di un paese: questa gente vota!
