SCONTI O BONUS?
Vuoi svendere? Affidati ai bonus (tipo il 3x2), funzionano
meglio dei saldi.
Perché? Forse perché i clienti hanno problemi con
le percentuali.
Finché si ragiona sui numeri assoluti tutto è facile: 50 è
maggiore di 33, non ci piove. Ma con le percentuali è diverso: 50% puo’ essere
minore o uguale a 33%!
Esempio: ammettiamo che un fustino costi 50 euro: un 3x2
comporta un bonus del 50% (tre fustini costano 100 euro anziché 150). Se lavoro
con i saldi l’equivalente è uno sconto del 33% (in questo modo chi acquista 3
fustini spende sempre 100 euro).
Domanda: preferisci un bonus del 50% o uno sconto del 33%? Le
due cose, lo abbiamo appena visto sono equivalenti. Ma il cliente…
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